수출 가능한 모델과 중고 스마트폰 수출 전략 가이드

중고폰 수출 시장에 처음 진입하는 셀러들이 자주 하는 실수가 있다. 그것은 "국내에서 잘 팔리는 모델이면 해외에서도 잘 팔릴 것이다"라는 오해다. 실제로 중고 스마트폰 수출은 수요 국가마다 인기 있는 모델, 선호하는 브랜드, 지원 통신 밴드가 다르기 때문에 모델별 수출 가능 여부를 정확히 파악하는 것이 핵심 전략이다.

 

예를 들어 국내에서 중저가형으로 많이 팔리는 갤럭시 A 시리즈는 동남아나 중동에서는 A12, A32, A52 등 일부 모델만 선호된다. 반면 유럽권이나 북미권에서는 아이폰 XR, 아이폰 11, 갤럭시 S10~S21 시리즈의 수요가 꾸준하며, 5G를 지원하지 않거나 통신 밴드가 제한된 모델은 아예 개통이 안 되는 경우도 있다.

수출 가능한 모델을 판단할 때 가장 먼저 확인해야 할 것은 글로벌 언락(GSM 언락) 상태 여부다. 한국에서 유통되는 스마트폰 중 일부는 LG U+, KT, SKT에 락이 걸린 상태로 출고되며, 네트워크 락이 해제되지 않으면 해외 통신사에서 개통이 불가능하다. 따라서 수출 전 IMEI를 기준으로 언락 여부 확인, 블랙리스트 등록 여부 확인, **지원 통신 밴드(특히 LTE Band 3, 7, 20, 28)**를 점검해야 한다. 이 기준을 충족하지 않으면 정상 작동 기기라도 수출 시장에서는 '불량품'으로 간주될 수 있다.

 

지역별 인기 모델과 실제 수요 데이터 정리

중고폰 수출 전략에서 가장 중요한 요소 중 하나는 국가별 선호 모델 파악이다. 수요 많은 국가일수록 정산 안정성과 단가도 높아지는 경향이 있다.
예를 들어 미국, 캐나다 등 북미권에서는 애플 제품군의 수요가 절대적이다. 아이폰 8부터 아이폰 12 시리즈까지 A급 제품은 고정 단가에 안정적인 정산이 가능하다. 특히 iPhone XR, iPhone 11, iPhone SE 2세대는 가성비 모델로 미국 중고시장에서도 여전히 활발하게 거래되고 있다. 또한 북미 바이어들은 제품 외관보다 기능 정상 여부를 더 중시하는 경향이 있다.

**동남아시아(필리핀, 베트남, 태국, 인도네시아)**에서는 삼성 갤럭시 A 시리즈와 샤오미, 오포 등의 중국계 중저가 스마트폰이 인기다. 특히 A12, A32, A52, 그리고 샤오미 Redmi Note 9, 10 시리즈는 중고로도 수요가 많고, 일부 국가는 중고폰 개통과 리퍼비시 폰 판매에 대한 제약이 낮아 회전율이 빠르다. 필리핀에서는 아이폰 7, 8, XR 등의 구형 모델도 여전히 판매가 가능하다. 단, 이 지역은 가격 민감도가 높기 때문에 배터리 성능, 외관 흠집에 따라 등급별 정산 차이가 크다.

**중동 지역(두바이, 사우디, 이집트)**은 리퍼 전문업체가 많아 B급, C급 또는 FOR PARTS 제품도 매입이 이뤄지는 특징이 있다. 갤럭시 노트 시리즈, 아이폰 X, 11, 12 시리즈는 여전히 재조립 후 재판매용으로 인기가 많다. 또한 중동은 대량 매입과 통으로 수출하는 형태가 많기 때문에 물량이 일정 수량 이상 확보된 셀러에게 유리하다.

아프리카 및 남미 국가에서는 기기 스펙보다 가격 접근성이 핵심이다. 이 지역에서는 아이폰 6S, 7, 삼성 J 시리즈, A10, A20 모델 등이 여전히 거래되고 있으며, 파손폰, LCD 불량폰도 부품용으로 수입된다. 단, 물류 환경이 열악하고 통관이 불안정한 지역도 많아 클레임 가능성을 충분히 고려해야 한다.

 

수출 비추천 모델과 판매가 어려운 조건 정리

수출이 불가능하거나 비추천되는 모델도 분명 존재한다. 아무리 기능이 정상이어도 현지에서 통신이 되지 않거나 수요가 없는 모델은 거래가 이뤄지지 않는다. 대표적으로 LG 스마트폰 대부분은 수출이 거의 불가능하다. LG는 글로벌 철수 이후 소프트웨어 업데이트 중단, 부품 단종 이슈로 인해 중고 시장에서도 인기가 급감했으며, 대부분의 바이어들이 매입을 거부한다.

또한 국내 특화 모델, 예를 들어 갤럭시 퀀텀 시리즈, 갤럭시 와이드, SKT 자급제 특화형 기기 등은 해외에서 지원 밴드 미비, 펌웨어 제한, 언어 지원 부족 등으로 매입 불가 통보를 받기 쉽다. 특히 갤럭시 폴더블(폴드/플립) 시리즈의 초기 모델은 고장률이 높고 부품 호환성이 떨어져 중고 수출에서 제외되는 경우가 많다.

파손 상태도 수출 불가 사유가 될 수 있다. 예를 들어 메인보드 불량, IMEI 번호 손상, 전원 불능 기기는 FOR PARTS용으로도 가치가 낮으며, 바이어 측에서도 수리 불가능 판정을 내리고 폐기 처리하거나 정산 제외 처리할 수 있다. 또한 아이클라우드가 잠긴 아이폰(Activation Lock 상태), 삼성 계정이 잠긴 갤럭시는 무조건 수출 불가이며, 분실신고된 IMEI는 해외 통신사에서 블랙리스트 처리되어 유통 자체가 불가능하다.

초보 셀러는 매입 전 반드시 IMEI 체크, 언락 여부 확인, 펌웨어 상태 확인, 계정 로그아웃 여부 확인 등 기본 점검을 선행해야 하며, “상태가 정상이라도 수출이 되지 않는 모델” 리스트를 구축해 내부 기준으로 삼는 것이 좋다.

 

바이어 맞춤형 전략과 셀러의 포트폴리오 확장 방법

중고폰 수출의 성공은 단순히 인기 모델을 많이 갖고 있다고 해서 보장되지 않는다. 바이어의 수요, 지역별 환경, 통신사 호환성, 포장 방식, 배송 안정성까지 고려해 전략적으로 모델 포트폴리오를 구축해야 한다.
첫째, 거래 국가별로 수출 허용 모델 리스트를 자체 구축해야 한다. 예를 들어 미국 바이어에게는 아이폰 11, SE2, XR을 주력으로 제안하고, 필리핀 바이어에게는 갤럭시 A32, 샤오미 모델을 중심으로 구성하는 식이다. 이렇게 시장 맞춤형 제품 구성이 가능하면 바이어의 재구매율이 높아지고 장기 파트너십으로 이어질 가능성도 높아진다.

둘째, 기기 상태별 포트폴리오를 나누는 것도 전략이다. A급 정상품, B급 사용흔적품, C급 기능정상/외관불량품, D급 파손품, FOR PARTS(부품 추출용) 등으로 등급 분류 체계를 정립하면, 각 모델에 대해 다양한 가격대와 수요층을 공략할 수 있다. 바이어는 항상 동일한 등급만 원하는 게 아니라, 예산과 유통 경로에 따라 다양한 등급을 혼합 구매하기 때문이다.

셋째, 수출 단가 및 정산 모델을 수시로 업데이트하는 습관이 필요하다. 각 바이어로부터 받은 최근 정산 자료를 기반으로 기기별 수출 가능 단가표를 유지하고, 이를 바탕으로 내부 수익률 시뮬레이션을 돌려야 한다. 이는 결국 '어떤 기기를 얼마나, 어떤 상태로 매입해야 수익이 나는가'에 대한 정량적 근거가 되며, 무분별한 매입이나 손실을 줄일 수 있다.

결국 중고 스마트폰 수출은 단순한 판매가 아니라, 정보와 전략이 결합된 글로벌 유통 사업이다. 셀러가 수출 가능 모델과 인기 국가를 정확히 파악하고, 이를 기반으로 자신만의 모델 포트폴리오를 구축한다면, 중장기적으로 안정적인 수익과 글로벌 거래처 확보가 가능해진다.