중고 스마트폰을 수출하실 때 가장 중요한 요소 중 하나는 단연 바이어와의 협상입니다. 거래 금액 자체도 중요하지만, 그보다 더 중요한 것은 거래 조건 전반을 유리하게 설계하는 협상력입니다. 바이어와의 협상이 단가 중심으로만 흘러가게 되면, 셀러가 불리한 위치에서 시작하게 되며 결국 수익 구조가 무너지기 쉽습니다. 하지만 제품 상태, 물류 조건, 정산 방식, 클레임 처리 등 다양한 요소를 포함한 종합적인 협상을 준비하신다면, 단순 가격 경쟁에서 벗어나 더 건강한 거래 구조를 만들 수 있습니다. 협상은 시작 전에 이미 절반이 결정된다고 해도 과언이 아닙니다. 그 이유는 협상의 결과는 셀러가 보유한 정보와 기준의 명확성에 따라 크게 달라지기 때문입니다. 예를 들어 제품별 평균 정산가, 지역별 수요, 바이어의..
