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중고 스마트폰 수출 바이어와의 소통 채널과 커뮤니케이션 전략

중고 스마트폰을 수출하시는 분들께서 사업을 확장함에 따라 가장 많이 겪는 고민 중 하나는 “신뢰할 수 있는 바이어를 어떻게 확보하고, 어떻게 관계를 유지할 것인가?”입니다. 실제로 재고 확보와 물류 시스템은 어느 정도 자동화가 가능하지만, 바이어와의 커뮤니케이션은 여전히 사람 중심의 업무이며, 정산 문제나 클레임 발생 시 대응이 가장 복잡한 부분이기도 합니다. 이처럼 중고폰 수출은 단발성 거래보다 반복 거래가 수익에 직접적인 영향을 주는 구조이기 때문에, 셀러 입장에서는 ‘한 번 거래한 바이어’와의 관계를 어떻게 유지하고, 신뢰를 쌓으며 재구매로 유도할지가 매우 중요합니다. 이를 위해서는 단순한 연락 수단을 넘어서, 상황에 맞는 소통 채널 선정과 전략적 커뮤니케이션 기획이 필요합니다.또한 중고폰이라는 ..

중고 스마트폰 수출시 클레임 줄이는 정산 기준표 만드는 법

중고 스마트폰 수출을 운영하시는 셀러분들께서 가장 자주 겪는 문제 중 하나는 바로 바이어와의 정산 갈등입니다. 출고한 제품의 상태가 분명히 A급이었음에도 바이어 측에서 B급이나 C급으로 감정하거나, 기능 이상이 있다고 주장하며 단가를 낮추려는 경우가 빈번하게 발생합니다. 이럴 때 대부분의 셀러께서는 대응이 어렵거나, 추가 손실을 감수하고 거래를 마무리하게 됩니다. 이러한 문제의 핵심 원인은 정산 기준의 모호함과 사전 합의 부족입니다. 대부분의 바이어는 자체적으로 ‘기기 상태 평가 기준’을 가지고 있으며, 이는 셀러가 생각하는 기준과 차이가 있는 경우가 많습니다. 따라서 사전에 정산 기준표를 만들고, 바이어와 명확하게 공유하며 동의 받은 상태로 거래를 진행해야, 추후 클레임 발생 시 셀러가 책임을 방어하..