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중고 스마트폰 수출 시 바이어와의 거래 조건 협상 전략

중고 스마트폰을 수출하실 때 가장 중요한 요소 중 하나는 단연 바이어와의 협상입니다. 거래 금액 자체도 중요하지만, 그보다 더 중요한 것은 거래 조건 전반을 유리하게 설계하는 협상력입니다. 바이어와의 협상이 단가 중심으로만 흘러가게 되면, 셀러가 불리한 위치에서 시작하게 되며 결국 수익 구조가 무너지기 쉽습니다. 하지만 제품 상태, 물류 조건, 정산 방식, 클레임 처리 등 다양한 요소를 포함한 종합적인 협상을 준비하신다면, 단순 가격 경쟁에서 벗어나 더 건강한 거래 구조를 만들 수 있습니다. 협상은 시작 전에 이미 절반이 결정된다고 해도 과언이 아닙니다. 그 이유는 협상의 결과는 셀러가 보유한 정보와 기준의 명확성에 따라 크게 달라지기 때문입니다. 예를 들어 제품별 평균 정산가, 지역별 수요, 바이어의..

중고 스마트폰 수출을 위한 통관 절차 이해와 국가별 유의사항

중고 스마트폰을 해외로 수출할 때는 단순히 물류회사에 제품을 맡기고 배송을 기다리는 것으로 끝나지 않습니다. 모든 수출 거래에는 국가 간의 경계를 넘는 공식적인 통관 절차가 필요하며, 이 절차는 각 국가의 수입 규정과 관련 세금 체계에 따라 달라집니다. 특히 스마트폰은 전자기기이자 고가 품목이기 때문에, 각국의 세관에서 민감하게 다루는 물품 중 하나로 분류됩니다. 일반적으로 스마트폰을 수출할 때는 해당 제품이 새제품인지 중고품인지, 상업적 수출인지 개인용인지, 리튬 배터리를 포함하고 있는지 등의 조건에 따라 통관 절차가 달라지게 됩니다. 특히 중고폰은 일부 국가에서 수입이 제한되거나 아예 금지된 품목으로 간주될 수 있기 때문에, 수출을 계획하실 때에는 수입국의 관련 규정을 사전에 반드시 확인하셔야 합니..

중고 스마트폰 수출용 제품 선별 기준과 재고 관리 요령

중고 스마트폰을 수출할 때 가장 먼저 고민해야 하는 부분은 어떤 제품을 수출 대상으로 선정할 것인가입니다. 이 작업은 단순히 중고폰을 모아 해외로 보내는 것이 아니라, 바이어가 원하는 조건과 시장 수요에 부합하는 제품을 선별해 출고하는 것을 의미합니다. 잘못된 제품 선별은 클레임과 정산 감가, 신뢰 하락으로 이어질 수 있으며, 이는 장기적인 거래에 큰 손해로 작용합니다.수출용 제품 선별의 핵심은 ‘판매 가능성과 리스크 최소화’라는 두 가지 원칙을 기준으로 정해집니다. 판매 가능성이 높은 제품은 수요가 꾸준하거나 특정 지역에서 인기 있는 모델이며, 리스크가 낮은 제품은 고장이 적고 상태 분류가 명확하게 가능한 기기입니다. 이 두 가지를 동시에 만족시키는 제품을 선별해야 안정적인 출고와 정산이 가능합니다. ..